kl_acc

Еще отрывок из вебинара.

...Я остановлюсь на некоторых предубеждениях, с которыми люди чаще всего приходят на переговоры. Эти предубеждения несложно реконструировать.

- "Я маленький, а он большой"
- "Мне от него много нужно, а он статусный, ему ничего не нужно"
- "Кто напористей - тот круче. Если делать паузы и говорить спокойно - примут за слабого"
- "Нужно быть серьезным"
- "Если я сам понял, что я сказал, то и другой должен понять"
- "Переговоры - это слова и рацион содержание. Мир рационален"
- "Я тебя не вижу - ты меня не видишь. Не надо всматриваться в другого"
- "Если все делать хорошо, то все получится"
- "Ни на что повлиять нельзя, но может повезти"
- "За эти деньги я стараться не буду"
- "Я буду стараться, но ничего не получится"

( Read more... )

Ближайший тренинг "Переговоры": 22-24 марта 2012 г.
http://www.klacc.ru/programs/open/74/

Аудиозаписи двух вебинаров прошлого года:

"Пружины власти в человеке и организации" - http://tools.hrm.ru/vclass/vcplayer.html?cid=5638896970646379914

"Результативные переговоры. Как лучше понимать людей?" - http://hrm.ru/db/hrm/C691BFE0705FC7D844257926005AB993/webinar.html (требует регистрации на сайте)

Почему я считаю, что недостаточно читать книги о переговорах, и для чего, собственно, нужен переговорный тренинг?

- Вместо обучения "от общего" и "по образцам" - индивидуализация личного переговорного стиля
- Учимся на практике "влезанию в шкуру", "чувственному схватыванию"
- Участие в спаррингах, разбор мелких деталей "паззла переговоров"
- Опыт реконструкции тех переговорных сил, которых не видно (сценарии, "заколдлованности", предрассудки)
- Постепенный нарастающий разогрев наблюдательности, чувствительности к деталям
- Игровая тренировка
- по аналогии с изучением языка - вхождение через погружение, а не по "правилам"
- знакомство с множеством практичных приемов организации времени, невербального пространства, самочувствия на Переговорах
- наглядный разбор кейсов участников и главное - ваших
- отработка способности быть модератором процессом переговоров, гибким наблюдателем
- оперируем реалиями, которые встречаются в переговорах

Отрывок из вебинара о Переговорах:

( Read more... )

Ближайший тренинг "Переговоры": 22-24 марта 2012 г.
http://www.klacc.ru/programs/open/74/

( Read more... )

Леонид. Моя фантазия такова: в семье Бориса должно было быть не двое детей, а трое. И они вдвоем живут за троих.

Борис. У нас был средний брат, но я у матери подробности не выспрашивал. Между нами был еще один.

Леонид. Энергетика такая, что должны быть трое. Их функции выполняют двое, поэтому повышенная плотность, повышенная обязательность, повышенные требования. Вот откуда возникло переуплотнение, когда ты должен это и то, здесь проконтролировать, тут поддержать, и нет времени отдохнуть. Они вдвоем занимают три ставки. Понятный образ? Похоже?

Борис. Где-то да.

Леонид. Но когда возникает ощущение переутомления, не только физического, но и экзистенциального, следующий вопрос, который я задаю - что дальше? Не «где правильная колея», по которой можно идти до пенсии, а где «хотелка», где то, от чего глаз горит?

= = =

На полях:
Это из области «точных догадок». Когда я говорил это, я был уверен, что это не метафора, а скорее реалия, которая много определяет. Дальше уже фантазии, что вероятно Бориса и баловали и строжили больше (то есть баловали и сами спохватывались, переходили в другую крайность). Может, поэтому он и повышенно надежен во многих ситуациях, и ощущает себя скорее не жестким, легко сходящим с пути.

История «мертвого брата», конечно требует куда больше внимания. Интересно, как я узнаю подобные вещи? Тут можно только спекулировать. Конечно, подсказка из сочетания плотности, наличия жесткости и нежности в их отношениях - есть элемент не только старшинства, но и близнецов. Один как будто спрашивает другого: «Ты же не уйдешь»? И конечно, Борису брат куда ближе жены и, может быть, даже детей.

Думать помогает - доверять ассоциациям, выстраивать цепочки на основе мелких, случайных признаков, да и просто «знать то, что не знаешь», вглядываться внимательно.

Ближайший тренинг ВДЛ - 16-18 марта 2012. Приходите!
http://www.klacc.ru/programs/open/25/

Сильный лидер выстраивает субсистемы общения в едином целом:

1. индивидуумы или друзья - враги. Общение напрямую, разной степени публичности

2. элита и соотношения очерченных страт. То есть взаимные ренты между классами. С формальными и неформальными правилами

3. независимые суб-группы, сообщества, замкнутые на себя -" не за - не против" (филателисты, геи, любители молока, поклонники многоженства...)

4. независимые институты и система сдержек -противовесов (суд, сенат и проч. )

5. своя личная преторианская гвардия (узкая группа со своим языком и правилами)

6. "институт одиночеств", где чудаки не преследуются ни их искусственно не сбивают в стаи

Какие-то дырки неизбежны (все выстраивается из личности и отношения (бессознательного) к групповым процессам, тем не менее -система из дополнений и перекрытий

именно соотношение этих частей - дают опоры и конструкцию, позволяют не замыкать все на себе

конечно, голоса всегда покупаются. но или на цивилизованном рынке или с завернутым в тряпку кирпичом. то есть покупаются или отнимаются.

примерно одно и тоже касается группы и большой общественной системы

ну и важнейший вопрос "общества", это развитие троемыслия:
1. стереотипы мышления. "бабушки на лавочке", пикейные жилеты\
2. светская церковь или "как надо", разной степени кодифицированности
3. Ясность видения Голого короля и способность предъявить картинку вместо болтовни

всегда есть все три компонента, важно их соотношение, как в рефлексии, так и в ощущаемом схватывании

Завтра будущий формальный президент получит сокрушительное поражение. Ну да, он пройдет в первом туре, но победа ли это, если смотреть немного вперед? Каждая замкнутая в границах группа развивается от стадии формального сплочения, через дифференциацию (самое внешне неприглядное нечто) к конструктивному функционированию (если до этого доходит). На глазах, несмотря на кажущихся сторонников, он быстро движется к тому, чтобы стать козлом отпущения, всем надоевшим формальным, фальшивым лидером, предметом почти общего сплочения "против".

Сейчас он всего лишь откупился, отодвинув время изъятия себя из тусовки. И придется платить всем, кто подсел на эту кормушку, они вправе ждать этого, ведь показная верность, лицемерие, бег за лидером, наигранный конформизм - должны постоянно вознаграждаться. И дело не только в рублях за фальшивое голосование, запугивание тех, у кого есть что отнять и дамочках с беглыми языками, на которых все равно не хватит олигархов.

Да, он платит не свои, да, общий принцип "каждый лишний" и пусть они сдохнут поскорее, эти не нужные ему граждане давно чужой ему страны. Но они ведь подыхают и слабеют не так быстро, как ему бы хотелось. Остановлены социальные лифты, для всех, удвоенные и утроенные оклады военных и полицейских, данные младшему составу, перевод среднего на режим кормления (отбирай и властвуй, погоны как разрешение жить лучше и не болтать), повязанность высших кровью и фальшью, даже это не может работать так, как хочется ему в растерянности и параноидных страхах.

Все непоправимо запущено, делать реформы он не хочет, не умеет, не может. по сути осталось одно, всепроникающее министерство - имитаций, с подразделениями, когда министерства того или иного имени, это всего лишь департаменты главного, производящего имитации и фальшь. И вот групповой процесс. Как всегда ускоренно, как на любой войне в истории страны, плохо обученное ополчение тех "которые за", все эти "наши" и "куда-то идущие", эта искусственная созданная половина, "новые мажоры", шпана. Они ведь, пусть виртуально, погибнут также быстро, как любое незрелое, всерьез не вооруженное ополчение.

От цинизма, от никуда не переходящего возбуждения, перегрева, оторванности от нормального роста и питания смыслами. И эта цена, за то что он остановил развитие "группы", растянутая фаза псевдосплочения, одни и те же лица, превращающиеся в маски, формальность, троемыслие, ложь. И чем больше он будет пытаться закрыть границы "группы", тем быстрее теперь пойдет этот процесс. А не закрывать их, не платить "своим", быть живым он больше не может. Бесславный конец. И больше уйти нельзя остаться. И противоречие, увы, разорвет его окончательно. И самое горькое, что то что потечет из всех потрохов, надолго опять отравит окружающее.

послушал Симонян. Заочный дуэт с Тиной и много еще с кем. Быстро, на бегу, не отворачиваясь, скорострельно переговорить все и всех, кто встретится по дороге. Цинично невесело, но нарочито бодро и на вечных, цокающих каблучках (язычком). Готовность раздеться или одеться, - как прикажут, "все позволено, потому что все такие", "все в саже", им так хочется ходить по облаку, что уже и не заметить что голос звучит из преисподней.

Как и у Говорухина, глаза почти не двигаются, легче быть оживленной марионеткой, ведущей свою роль, чем давать ситуативные реакции, так ведь и сбиться легко, свалиться со своих весьма искусственных котурнов. Особый общий знак, печать каменной монологичности, за оживляжем якобы диалога. Может из-за внутренней неподжижности, и испуга, такая неистовая жажда публичности, сцены, громкого вранья, как будто в детском саду произносят стихотворение, став на табуретку. И не важно какое: "я знаю слова и на меня смотрят", ведь взрослые их написали, а я их так бойко комбинирую, мне хлопают и явно наградят.

Ощущение оторопи, стыда за них, за детский сад, где злые няньки, за неимением кадров, стали воспитателями, а директор съехал за занавеску и эти вот думают, что он их видит и подмигивает им.